網上醫保支付相繼試點 掣肘電商的政策松動
當下，醫藥電商的市場格局整體漸趨穩定，不過，未來企業之間將可能出現比以往更加劇烈的廝殺和競爭。誰能脫穎而出,除了看企業是否能夠快速反應，迎接政策放開帶來的機會以外，考驗的更多是企業的資本實力和資源整合能力。
從2005年第一張醫藥B2C牌照出現至今，醫藥電商在國內已經走過10年發展歷程。在這期間，一批又一批醫藥電商企業前赴后繼。互聯網的變幻莫測，使得醫藥電商行業的競爭格局在過去幾年經經歷了幾輪更替變換，直到目前才進入相對穩定階段。
處方藥解禁和網上藥店醫保支付這兩大難題，一直是橫亙在醫藥電商發展道路上的攔路虎。
8月26日，繼海南省、浙江海寧、遼寧沈陽之后，廣州成為第四個可利用醫保網上購藥的地區。雖然目前只能使用個人賬戶資金，但離打通網上售藥醫保支付更近了一步。500萬職工醫保參保人使用醫保個人賬戶資金購買藥品，這樣的大舉措讓市場看到了政府醫藥分離的決心，也讓幾乎陷入冰凍狀態的醫藥電商行業看到了一絲曙光。掣肘醫藥電商的醫保政策松動當然讓醫藥電商們大大松了一口氣，至少，政府推行醫藥分業的決心并沒有改。
從天貓醫藥館數據看電商市場格局
1、各大類目集中度極高
天貓醫藥館目前共設置六大類目。具體而言，醫療器械銷售額占比大，為36.67%，其次是OTC藥品，占比為23.07%;計生用品的銷售額占比與隱形眼鏡的相近。未來，假設處方藥網售能夠如愿放開，藥品類目有機會獲得放量增長。在醫療器械類目中，TOP20旗艦店的銷售占比為66%;在OTC藥品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比合計為64%;在計生用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比也接近64%;而在保健用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比高達75%。從數據中我們不難看出，各大類目的市場集中度均非常之高，排名靠后的企業想在某個類目上突破，難度之大可想而知。
2、10%的企業創造50%的銷售額
今年1～6月，天貓醫藥館OTC藥品、醫療器械、計生用品、保健用品和醫療服務五大類目共獲得銷售額22.1億元，隱形眼鏡的銷售額預估在4.86億元左右。
由此推算，1～6月份天貓醫藥館的銷售額總計約26.96億元。另據CFDA的新數據，獲得互聯網藥品交易服務資格證C證的企業共329家。目前在天貓醫藥館有開店的企業合計在200家左右。在這200家產生銷售額的企業當中，康愛多在銷售上略勝一籌，以7.35%的市場份額成為首席商家。
TOP10企業占據了超過35%的銷售占比，TOP20企業銷售占比超過一半，TOP50企業銷售占比近80%，其他企業的銷售額極低，整體的經營也并未真正做起來，合計占份額30%左右。
