提起微水泥，你會首先想到哪個品牌呢？

微沃肯定是很多人心目中的首選。

8月初，借參加微沃“蠻靈光”料作碰頭會的機會，對微沃創始人劉燕東作了一次專訪。

微沃品牌展示空間內光影流轉，她素衣簡行，身姿清雅，笑容恬淡而溫潤，未語先有三分親和。

涂裝新視野

交談過程中，她語調輕柔和緩，卻字字擲地有聲，這恰好與微沃產品所秉持的中國風理念暗合，不示張揚，卻藏著千回百轉的匠心，于沉靜中自有力量。

從品牌初創到團隊管理，從代理進口材料到創研國產品牌，與她聊得愈深，便愈發覺得那些縈繞在她心頭的哲思，早已不只是簡單的內心叩問，而是串聯起微沃十年發展歷程的精神脈絡。

NO.1

興趣為引，跨界探路

劉燕東的職業發展軌跡，初看如隨性潑墨，細品卻藏著必然。

她大學畢業于企業管理專業，初入職場便投身廣告行業。原本按部就班的人生，卻被一場“意外”開啟了另一扇門，她突然發覺室內設計對自己更具吸引力。

自此，她從銷售崗位逐步轉型，最終成為設計公司的創始人兼設計師。

在此期間，她與眾多材料商打交道，心中也開始浮現出一系列疑問：“‘風格’是否真實存在？人們是真的需要它，還是僅僅渴望一個純粹的空間？”這些懸而未決的疑問，似乎為她日后投身材料領域埋下了伏筆。

2008年，劉燕東來到深圳，與英國設計師攜手創辦了BSW設計公司。彼時，對方托澳大利亞友人帶來的一款藝術涂料，讓她忽然怔住，驚嘆不已：“原來世界上還有如此美妙的東西”。

次年，她迅速創立了羽君聯合，正式踏入進口材料代理領域。在這個過程中，她見識了西洋材料的精妙之處，也洞察到了藝術涂料市場的空白。

她形象地將微水泥比作涂裝領域的iPhone4，以往的藝術涂料在硬度、耐污性以及地面應用等方面存在諸多局限，而微水泥的出現，讓空間回歸本質，滿足了更多元化的需求。

“從藝術涂料到微水泥，是涂裝領域的一次里程碑式的跨越”，她笑言。

而這大抵便是微沃主打微水泥的由頭。

從2009年到微沃誕生前的時間里，一個念頭總在她心頭盤旋：難道中國涂料只能做進口材料的“追隨者”？國產材料就不能實現反向輸出嗎？

多年沉浸于空間設計的感悟，那些關于風格、材料的點滴思考，最終匯聚成了微沃的初心——打造一款“具有中國風骨”的微水泥。

因而，她以微沃為平臺重新梳理起行業發展脈絡，深入挖掘材料領域的更多可能性，用實際行動慢慢解答著關于空間需求、行業邊界、品牌定位等一系列具有延續性和縱深性的問題。

NO.2

精準選址，穩扎穩打

微沃創立之初，將總部選址在深圳。這座充滿活力的創新之城，為初創品牌的發展提供了豐富的資源和廣闊的市場空間。

2020年，微水泥突然成為“網紅”產品，市場對它的喜愛如潮水般涌來。于是，劉燕東拾起廣告人的敏銳，順勢而為，借力使力，訂單隨之紛至沓來，僅一年便吸引了700家合作商，一時風頭無兩。

可隨著業務漸成規模，考慮到運營成本等因素，2020年微沃遷至江門。

江門在疫情期間受影響較小，成為了企業的“避風港”，保障了貨物的正常發貨。同時，這里匯聚了涂料產業最核心的供應鏈，為微沃的生產和研發提供了有力的支持。

對于劉燕東來說，當初是網紅產品的東風催開了繁花，如今則要篩選出真正的“同路人”。

從創立的第一年起，微沃就與700家合作商展開了合作。隨著市場的發展，微沃反倒主動收窄了合作商的數量，從700家精簡到今年年底的200多家。數量看似是下來了，但合作價值卻大幅提升。

與此同時，微沃內部出現了“帶朋友來上班”的現象。老員工常常會把施工師傅、懂設計的朋友介紹到公司。劉燕東對此并不阻攔，她認為朋友帶朋友，能夠形成強大的團隊凝聚力。

當然，毋庸置疑的是，兼具專業素養與凝聚力的人才隊伍，自然會成為品牌競爭力的堅實基石。

如今，微沃發展態勢良好，在微水泥細分領域取得了顯著的成績，展廳數量、落地面積以及代理商數量均位居全國首位。

微沃現已能從容與全球頂尖設計師并肩，深度參與深圳前海康萊德酒店等高端項目的建設。

同時，微沃也成功叩開了喜茶等知名品牌的合作之門。值得一提的是，喜茶起初并未將微沃納入合作考量，可在不少于二十家競爭對手的激烈角逐中，微沃憑實打實的實力突圍而出。

“被大牌選擇的過程，本就是一場優勝劣汰的試煉。” 劉燕東坦言。而能從這般嚴苛的篩選中被篤定選中，本身就是微沃核心競爭力最有力的證明。

NO.3

打造系統，凝聚團隊

“團隊里的人是相互影響的，你肯往前闖、敢突破，身邊人自然也會跟著動起來”，她如是指出。

在劉燕東看來，作為團隊的領導者，必須具備專業素養，不懼艱難險阻，勇往直前。只有這樣，才能吸引專業人才加入團隊，為團隊成員提供廣闊的發展空間，實現共同成長。

至于團隊管理，微沃沒走“盯人”的老路，反倒用“飛書”系統搭建了一個“自助生長” 的臺子，這是一個集文字、圖片、音像于一體的資源儲備系統，為員工提供了豐富的學習資料，員工可以自主獲取所需信息，實現自我提升。

正如劉燕東所言，微沃給的從不是“保姆式幫扶”，而是通過建立一個系統，讓每個人都能順著自己的節奏生長，而后彼此成就。

同時，微沃推行定制化精準服務，當員工遇到問題時，會立即成立由研發、產品、服務技術等人員組成的專項小組，迅速解決問題。

此外，微沃還提供定制化的個性化服務，即“切片式服務”，將標準操作流程復制到不同城市，確保服務質量的一致性。微沃通過微周會系統促進團隊成員之間的經驗交流，增強團隊凝聚力。

在疫情的三年里，微沃利用微周會串連起了人心，哪怕人人居家，產品信息、政策安排也能順著線上渠道穩穩傳遞，管理體系依然在持續運轉。

微周會曾暫停了一個月，這并非放棄，而是為了避免團隊成員陷入疲勞狀態，以確保每次微周會都能產生有效成果。

如此，在微沃富有特色的幫扶下，每個代理商加入微沃的初衷或許各不相同，但都在微沃的平臺上實現了自身價值。以一位揚州經銷商為例，前三年看似沉寂，但在其家人參加活動后，決心大干一場，最終成功開拓了揚州市場。

“要做中國人自己的涂料。”這話劉燕東說得分外輕，卻藏著千鈞重的決心。

微沃的成功，源于其堅定的戰略定力，從創立起就認準了方向，產品迭代不停步，以中國特色重新定義藝術涂料，打造具有中國風格的藝術涂料品牌。

對于未來，劉燕東有著清晰的規劃。她表示，微沃將進一步鞏固服務基礎，尋找更多既有專業能力又有審美眼光的合作伙伴，計劃在五年內將代理商數量增加到1000家。

她希望微沃的員工能夠開心、踏實地賺錢，代理商能夠實現企業價值，微水泥品類能夠像木和石一樣，經得起時間的考驗，與生活相得益彰，讓所有參與者都能從中受益，實現多方共贏的局面。

同時，她也期待與行業內更多的人達成共識，共同推動中國涂料的發展。

采訪行至尾聲，劉燕東與微沃的故事仍在繼續。

這個故事中并沒有急功近利的浮躁與喧囂，而唯有一步一個腳印穩步前行的堅實篤定。

就如同微水泥本身，低調內斂，卻在時光里逐漸展現出令人動容的力量。

關鍵詞：